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销售谈判技巧10大法则

学习啦【谈判技巧】 编辑:志锐 发布时间:2017-08-01 12:11:39

  在与客户进行销售谈判时,如果你掌握了正确的方法,就能游刃有余!下面是学习啦小编为大家整理的销售谈判技巧10大法则,希望对大家有用。

  法则1.要有感染力

  通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。

  法则2.起点高

  最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。

  法则3.不要动摇

  确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

  法则4.权力有限

  要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。

  法则5.各个击破

  如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

  法则6.中断谈判或赢得时间

  在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。

  法则7.面无表情,沉着应对

  不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。

  法则8.耐心

  如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。

  法则9.缩小分歧

  建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

  法则10.当一回老练的大律师

  在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

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